COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS PARA A ATUAÇÃO DO GESTOR DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS NA REGIÃO DE RIBEIRÃO PRETO

titulação + nome completo Data de aprovação: ____/____/____ Banca examinadora: ________________________________________ Nome completo do 1º examinador – Presidente da Banca Examinadora Prof. titulação + instituição a qual pertence ________________________________________ Nome completo do 2º examinador Prof. titulação + instituição a qual pertence ________________________________________ Nome completo do 3º examinador Prof. titulação + instituição a qual pertence RESUMO Este estudo pretende identificar, por meio de uma pesquisa bibliográfica, as competências necessárias para que o gestor de negócios imobiliários tenha sucesso em suas atividades, principalmente as de comercialização de loteamentos residenciais do município de Ribeirão Preto, estado de São Paulo, por meio da caracterização socioeconômica desta importante região e buscando responder a questão que envolve a possibilidade de remuneração, por seus serviços, pela avaliação destas competências, além das comissões previstas pela legislação vigente.

Com uma oferta de loteamentos significativa, Ribeirão Preto oferece as condições necessárias para o desenvolvimento da profissão, desde que o gestor de negócios imobiliários esteja conectado às tendências mercadológicas e às necessidades dos compradores e dos vendedores. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO. Definição do problema. A importância do estudo. Objetivos. Objetivo geral. REFERÊNCIAS. INTRODUÇÃO O gestor de negócios imobiliários é um profissional que precisa estar conectado às tendência do mercado, sempre antecipando aos possíveis problemas e atento às novas oportunidades e, principalmente, otimizar o processo de tomada de decisão entre as partes que intermedia. Desta forma, este estudo pretende identificar as competências necessárias para que o gestor de negócios imobiliários atue em determinada localidade, por meio da caracterização e das oportunidades de negócio na região de Ribeirão Preto, estado de São Paulo, sobretudo para a comercialização de lotes residenciais e também, atribuindo um modelo de remuneração por competências.

Definição do problema A gestão de negócios imobiliários é uma prática importante para garantir aos consumidores a tranquilidade no momento da aquisição de um imóvel. Assim, esta pesquisa pretende responder a questão que envolve as principais competências deste profissional e a possibilidade de por elas ser remunerado. Essa vantagem torna-se particularmente importante quando o problema de pesquisa requer dados muito dispersos pelo espaço. Assim, serão utilizadas fontes bibliográficas em livros de leitura corrente, com obras literárias e obras de divulgação, com assuntos pertinentes ao tema central deste trabalho. COMERCIALIZAÇÃO DE LOTEAMENTOS 2. Caracterização da região De acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística – IBGE (2019), Ribeirão Preto é um município paulista, fundado em 1856 e que concentra em seus 650 mil quilômetros quadrados a mesorregião e à microrregião de mesmo nome.

Está situada a 315 quilômetros a noroeste da capital do estado. ª no país) e 64,5% de domicílios urbanos em vias públicas com urbanização adequada (24ª em São Paulo e 146ª no Brasil). Vale ressaltar que em São Paulo existem 645 municípios e 5. municípios no Brasil, pelo censo do IBGE do ano de 2010. Oportunidades de negócios imobiliários na região De acordo com Lima Filho (2019) a principal atividade econômica da região é o setor de serviços, seguido pela indústria e pela agricultura, e indica um crescimento de 37% na quantidade de empresas instaladas, entre 2017 e 2019, totalizando quase 105 mil empresas registradas na Junta Comercial do Estado de São Paulo. No censo do IBGE de 2010, Ribeirão Preto tinha 195. Com relação a valores, a Pesquisa Estadual, realizada pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo – CRECISP indica que o preço médio do metro quadrado para a região de Ribeirão Preto é de R$ 3.

para casas e apartamentos e de R$ 2. para loteamentos com infraestrutura. A comercialização de loteamentos em Ribeirão Preto Para Lima Filho (2019) o sonho de morar em casas e apartamentos em centros urbanos está sendo substituído por um novo conceito de moradia, sobretudo no interior, que leva em consideração a busca de melhor qualidade de vida, mais espaço para o lazer e a possibilidade de morar ao lado de locais arborizados, em um ambiente seguro, com infraestrutura e projeto arquitetônico e urbanístico de acordo com suas ambições de vida. Ainda de acordo com Lima Filho (2019) em 2018 foram lançados 27,4 mil lotes no estado de São Paulo, conforme dados do SECOVI-SP (Sindicato das Empresas de Compra e Venda de Imóveis do Estado de São Paulo), sendo que, destes, 2.

Assim, observa-se que a função de gerir é bastante complexa, uma vez que exige proximidade com todos os setores de uma empresa, bem como exige o domínio sobre o mercado em que atua e em todas as variáveis nele envolvida. Para Correia (2019), o gestor de negócios imobiliários, pelo menos três competências são exigidas para que possa ter destaque em suas atividades: • Pontualidade: O consumidor merece respeito e chegar com antecedência em um compromisso é fundamental para a construção de sua credibilidade; • Honestidade: É um valor moral que deve estar presente em todos os momentos. Seguir o Código de Ética Profissional demonstra a capacidade do corretor de imóveis em correto com todas as partes envolvidas em uma transação imobiliária; • Simpatia: É transmitir confiança e facilidade de relacionamento no atendimento.

O gestor de negócios imobiliários deve sempre demonstrar que está ali porque gosta e se sente bem. Para Lacombe (2009) as competências envolvem os conhecimentos, as habilidades, as atitudes e as características pessoais de cada indivíduo, que as levam a terem capacidade de liderança, comunicação, motivação, interação e dinamismo para com os demais indivíduos relacionados a ela. CONSIDERAÇÕES FINAIS Ao final deste estudo podemos concluir que o gestor de negócios imobiliários tem um vasto mercado disponível para que possa atuar na região do município de Ribeirão Preto, por concentrar um grande número de empreendimentos voltados para o loteamento de áreas residenciais e, reforçados pelo perfil econômico que a região representa para o estado e para o país.

Observamos ainda que o gestor de negócios imobiliários deve estar revestido de competências individuais e organizacionais para que possa exercer suas atividades com excelência, a fim de garantir a satisfação das partes que intermedia, comprador e vendedor. Quanto à remuneração, observamos que a grande maioria dos gestores de negócios imobiliários percebem seus rendimentos por comissão, por meio de percentuais estabelecidos pela legislação vigente, mas que podem ser acrescidos por meio da demonstração de suas competências, a partir de qualificações específicas e também por sua produtividade. REFERÊNCIAS ANDSCHAU, Lisandra Lucia Wickert; SCHNEIDER, Alexandre Marcelo. Avaliação de desempenho por competências como apoio à política de remuneração. Acesso em 16 mai 2020. CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de pessoas.

Rio de Janeiro: Elsevier, 2004. COLTRO, Alex. Revista eletrônica de administração. Faculdades de Ciências Econômicas e Administrativas de Franca, SP, FACEF. vol 1. ed. FIDELIS. gov. br/brasil/sp/ribeirao-preto/panorama>. Acesso em 17 mai 2020. LACOMBE, Francisco. Teoria geral da administração. Remuneração por habilidades e competências. Disponível em: <http://consultores. com. br/artigos>. Acesso em 17 mai 2020. F. do. Como gerenciar e liderar pessoas no dia-a-dia de sua empresa. São Paulo: Catho, 2012. Pesquisa Estadual fevereiro 2020.